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如何把握當(dāng)前苗木產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)并緊跟未來(lái)的趨勢(shì)？--我們不要被取代的悲劇，也不喊“優(yōu)勢(shì)成為趨勢(shì)"的口號(hào)，我們需要用理性的分析與思考、切實(shí)的行動(dòng)來(lái)將 “當(dāng)下優(yōu)勢(shì)"與“未來(lái)優(yōu)勢(shì)"牢牢系起來(lái)。因此我們的生意經(jīng)是這一句：整合當(dāng)下優(yōu)勢(shì)，緊跟未來(lái)趨勢(shì)。下面我們來(lái)做一個(gè)解析與討論。

如何整合當(dāng)下優(yōu)勢(shì)？

我們的優(yōu)勢(shì)涵蓋苗木生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、苗木購(gòu)銷技能優(yōu)勢(shì)、有形、無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì)、組織體系優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)這些方面，整合當(dāng)下優(yōu) 勢(shì)，我們要考慮現(xiàn)有的哪些優(yōu)勢(shì)不容易被復(fù)制？因?yàn)橐豁?xiàng)資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值就越大。例如章水鎮(zhèn)的櫻花品種和數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)在全國(guó)首屈 一指，從人文角度看，這與其200多年栽種櫻花的歷史和家家戶戶種植櫻花的習(xí)俗是分不開(kāi)的；從環(huán)境與技術(shù)角度看，章水特殊的高山碧水仙境與成熟的品種開(kāi)發(fā) 研究事業(yè)絕 不是一蹴而就。此外，當(dāng)?shù)卣?府從人力物力財(cái)力到宣傳等各個(gè)方面的支持也是不具備這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)勉強(qiáng)不來(lái)的。其二要思考現(xiàn)有的這些優(yōu)勢(shì)能夠持續(xù)多 久，持續(xù)的時(shí)間越長(zhǎng)，其價(jià)值越大。例如地理 氣候優(yōu)勢(shì)持續(xù)的要比人力技術(shù)優(yōu)勢(shì)更久，因此近年來(lái)各地大力呼吁苗農(nóng)生產(chǎn)鄉(xiāng)土樹(shù)種。其三要考慮哪些優(yōu)勢(shì)能夠真在 競(jìng)爭(zhēng)中保持上乘價(jià)值？還有這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)是否會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的其他資源或能力所抵消？例如自家苗木具備數(shù)量多的優(yōu)勢(shì)，但這個(gè)優(yōu)勢(shì)可能會(huì)被其他數(shù)量一般但品質(zhì)好的苗 木所抵消甚至超過(guò)。苗木企業(yè)在整合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)過(guò)程中，須從這三點(diǎn)深刻認(rèn)識(shí)和分析自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧?/p>

如何緊跟未來(lái)趨勢(shì)？

在前文中，我們說(shuō)苗木生意主要研究的是產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)變化發(fā)展趨勢(shì)。緊跟趨勢(shì)要判斷趨勢(shì)，準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是困難的，但我們可以借助對(duì)政策環(huán) 境，需求變化等分析未來(lái)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，并通過(guò)有 效的措施影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。以苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向?yàn)槔?，現(xiàn)今苗木產(chǎn)業(yè)更傾向于朝著著品質(zhì)、精品化方向發(fā) 展，量多質(zhì)差的產(chǎn)品只會(huì)貶值，并越來(lái)越失去市場(chǎng)。從苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式來(lái)看，整體苗木產(chǎn)業(yè)正處在轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，從低附加值轉(zhuǎn)向高附加值升級(jí)，從高能耗高污 染轉(zhuǎn)向低能耗低污染升級(jí)，從粗放型轉(zhuǎn)向集約型升級(jí)；而一二五期間將主要依賴需求發(fā)展，例如：當(dāng)?shù)卣?府倡導(dǎo)林相改造，則必然創(chuàng)造巨大的苗木需求市場(chǎng)，而且具 有一定的趨向，比如重視層次或季相變化還是重視生 態(tài)改 善環(huán)境。因此要判斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展更多的考察當(dāng)?shù)貙?shí)際需求情況。以苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約因素為例，政策和經(jīng)濟(jì) 環(huán)境的變化對(duì)苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響極大。例如去年的房產(chǎn)調(diào)控、經(jīng)濟(jì)軟著陸給苗木產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了一定沖擊，一些易繁育、種植多的品種價(jià)格大跌，對(duì)產(chǎn)業(yè)沖擊的影響一直 延續(xù)至今。建議苗木業(yè)為應(yīng)對(duì)大環(huán)境的不測(cè)風(fēng)云，應(yīng)適當(dāng)發(fā)展旅游觀光等產(chǎn)業(yè)，編織產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，讓自己能夠抵擋風(fēng)雨。例如寧波章水鎮(zhèn)在發(fā)展櫻花產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，積極開(kāi) 拓旅游觀光，建設(shè)了櫻花谷，每年開(kāi)展櫻花節(jié)活動(dòng)吸引世界各地的游客，既推廣了自己的櫻花苗木又?jǐn)U大了收入，既宣傳了本地特色又獲得了外界更多的資源和信息。